工行农行半年代理保费超过2000亿，保险公司银保备战中秋节

导读： 主要代理保险业务的银行代理保费已全部公布，已披露相关数据的银行半年报告显示，今年上半年，中国工商银行和中国农业银行的代理保费超过2000亿元，其中工商银行的代理保费高达2543亿元，在披露相关数据的银行中排名第一。

最近，从某个中型寿险公司银行保险相关负责人了解到，保险公司已经在银行保险渠道开展了激战金秋活动。中秋节期间，线下配合线上，主要是为了交保费。但目前订单情况并不理想，部分银行网点连续一周没有订单(。

银行代理保费快速增长

根据最新发布的数据，今年上半年有几家公司保险中国农业银行代理保费同比增长84%，中国银行代理保费同比增长124%，中国工商银行代理保费同比增长148.3%，招商银行代理保费同比增长151.35%。

与上述保费代理银行和上半年保险业的数据相比，不难发现银保代理保费的增长接近万能险但保费增速远低于行业原保费增速。数据显示，寿险公司未计入保险合同核算的保险投资资金和独立账户今年新增交费(以万能险为主)8648.46亿元，同比增长143.16%。但上半年寿险公司原保险保费收入同比增长50.32%，均低于上述银行的保费代理增长率。

具体来说，农业银行上半年实现了2145年新单保费的代理.34 1亿元，同比增长84%。代理保险业务收入70%.64 亿元，同比增长92%，连续收入市场份额连续六年位居四大行第一。

上半年，中国工商银行代理保险销售额2543亿元，同比增长148.3%。中国银行和内地商业银行代理保险业务同比增长124%。招商银行代理保险费达到930 1亿元，代理保险费同比增长151.35%。

查阅资料发现，上述银行半年保费代理收入已抵得上去年全年保费收入。2015年，中国农业银行保费1985.61亿元，中国工商银行保费1668亿元，招商银行保费1054亿元。

银行代理保费的快速增长一方面促进了保险业的保费收入，另一方面也为银行带来了可观的代理业务收入。中国建设银行、交通银行、招商银行等银行在半年度报告中提到了保险对代理业务收入的贡献。

中国建设银行在年报中提到，其他非利息收入较去年同期增长318.94亿元，增长140.02%，主要是因为保险业务收入大幅增长，部分金融资产出售。代理费收入127.38亿元，增长13.07%，主要是因为代理保险等业务增长良好。

交通银行还表示，上半年代理费收入33.95亿元，同比增长18.27亿元，增长116.52%。主要是因为代理保险业务收入大幅上升。

招商银行提到，代理服务费同比增长8.85亿元，增长10.07%，主要受代理保险业务增长的影响。代理保险收入41.54 同比增长150.24%亿元。

银保费或降温

值得注意的是，尽管银行保险在上半年增长迅速，但中国保监会今年发布了一些关于金融属性的文件保险产品限制。同时，从3月份开始，万能保险保费增速逐月下降，未来以万能保险为主的银保费快速增长可能不可持续。

保监会于9 月6 日本发布《中国保监会关于进一步完善的》人身保险《中国保监会关于加强人寿保险产品监管的通知》和《中国保监会关于加强人寿保险产品监管的通知》对人寿保险产品，特别是万能保险产品提出了进一步的标准化要求；不符合通知要求的保险产品，应在2017年4月1日前停止销售。

中国银行国际证券认为，个人定期寿险、两全保险、终身寿险、护理产品死亡(护理)保险金额，根据保险年度的不同阶段，制定了最低限制，即风险保险金额不得低于累计保费或账户价值的20%-60%，对产品提出了更高的风险保障要求，也抑制了保险产品异化为短期财务管理的特点。

同时，上述通知将万能保险责任准备金评估利率的上限从3.5%降至3%，并规定新开发的预定利率或最高利率低保证券利率高于评估上限的产品需要经监管部门批准（与备案产品不同，批准的产品不能在批准前销售），一方面降低了债务成本，另一方面从监管层面控制了高定价利率通用保险的规模。

中国保监会发布的多项规定明确了保险姓保险，引导保险企业开发和销售长期支付等注重保障属性的产品。例如，根据上述通知，自2021年1月1日起，保险企业中短期产品年度保费收入占当年总保费收入的30%以上。

但据了解，银保渠道以中短期高收益产品销售最为热，也有优势，中长期大规模销售产品难度较大。上述保险公司银行保险负责人表示：目前（期付产品）订单情况不理想，一两年前推出的产品销售很好，所以一些银行网点会特别给老客户购买机会，一般客户限制销售，想买不到。但是新老客户都是开放的，很少有人买。”

从另一家保险公司了解到，从今年下半年开始，保险公司增加了分行行长的访问密度，加强了银行网点人员的保险培训，特别是增加了产品的培训次数，以获得更多的产品保费。

虽然银保渠道的期交销售相当尴尬，但银保转型期交易势在必行。因此，一些保险公司开始增加银保期交易的投资，走银保转型之路。

据富德生命人寿相关负责人介绍，早在两年前，公司就制定了大产品战略，旨在满足客户需求，打造高质量、专业化、赢得客户认可的口碑产品。为此，富德生命人寿董事长方力曾担任产品战略小组组长，并前往分公司进行一线调查。

相关数据还显示，自第二季度以来，富德生命人寿积极缩小订单交付业务规模，重点发展更有价值的期货交付业务。今年前7个月，公司新单期保费177亿元，同比增长率从第一季度末的171%提高到7月底的336%，仅不到4个月就突破了去年全年期的交易量。

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