寿险罚单:个人保险问题严重，代理乱象渐起

导读： 新银保政策的持续发酵，在个人保险回归最大保费渠道的行业背景下，代理团队建设对寿险公司的价值再次得到确认，一场关于代理团队建设的军备竞赛正在进行中。特别是在代理资格考试取消、互联网金融保险收紧的趋势下，主要寿险公司对个人保险渠道的投资和关注将得到淋漓尽致的体现。特别是在代理资格考试取消、互联网金融保险收紧的趋势下，主要寿险公司对个人保险渠道的投资和关注将得到淋漓尽致的体现。

在渠道资源日益紧张的现实情况下，银行保险销售误导等行业顽疾依然突出，序列成本问题依然严重；个人保险团队成长良好，虚假教育、招待签名、欺骗投保人等现象时有发生……2015年国内寿险该行业被罚款2447万元，罚款约600张，31张寿险公司罚单上有名。财险大罚单，寿险罚单具有小额高频特点，罚单不到1万元。

监管严查代理人考试弄虚作假 人保寿罚款147万

与财险公司罚单与保费规模的相关性相比，寿险公司罚单前十名相当出乎意料。老大国寿394.9万元罚款位居人寿保险罚单榜首并不奇怪，毕竟体积巨大。据统计，国寿161张罚单大多来自个人保险领域，主要是因为协助他人在资格考试中作弊、协助、组织他人在资格考试中作弊、通过欺骗获得资格证书等问题，国寿公司在此期间几乎没有被罚款，但参与者被罚款约1万元。联想国寿百万个险团队和庞大的县域市场尚未取消代理资格考试此前，这个百万军团的制约。

巧合的是，富德生命人寿也因上述代理资格考试而被罚款。据统计，2015年，富德生命人寿共收到117张罚单，仅次于中国人寿，被罚款215万元在寿险行业排名第三。不知道是不是巧合，寿险罚单第三的位置正好符合规模保费排名。

相反，寿险罚单排名第二——人保寿险出现在如此高的水平令人惊讶。如果人保财产保险因农业保险利润、保费规模等问题被列入高额财产保险罚单是可以理解的，那么为什么人保人寿保险在2015年被罚款354.5万元，远高于平安人寿保险新华保险、据统计，2015年人保寿险出现了多项大额保单，其中一项寿险最大罚款-147万元，徐州中心支行因此被罚停止接受意外险新业务一年。

平安人寿以157万元罚款在人寿保险罚单中排名第四，其中许多也是由于代理资格考试；新华社保险以154万元，居寿险罚单第五，多张罚单涉及银保专员工资顺序。

民生融入前十

2015年，保费102.75亿元的民生人寿居然在寿险罚单中排名第六，与寿险行业排名第23位相比令人惊讶。罚款14张，罚款133万元，包括60万元、30万元的大罚款。罚款的原因有很多：虚假费用、非法任命高管、非法承诺收入、欺骗被保险人、被保险人等。巧合的是，近年来，几次换帅民生人寿也集中资源开发个人保险渠道，最近邀请康典成功上市新华保险加入CEO。

在人寿保险罚单中排名第八的中融人寿也相当令人惊讶。两张罚单总共117万元，其中一张是112万元。原因是非法使用保险资金和虚假增加公司偿付能力。回顾2015年中融人寿对抗监管的新闻报道，巨额罚款的出现并不奇怪。

寿险罚款前十的剩余三名是泰康人寿、阳光人寿、太平人寿，个人保险优势较大，被罚款119.1万元和96万元.8万元、73.3万元。随后，天安人寿和合众人寿也成立了多年的人寿保险公司，拥有大规模的个人保险渠道。2015年分别被罚款65万元和59元.8万元。

名单上有8名好学生：两家银行系+六家外资保险企业

统计显示，2015年寿险罚单中有两家银行保险公司上榜，建信人寿和农银人寿。银行保险企业作为大型国有商业银行的金融补充行业，背靠大树乘凉，不担心渠道、资源、资本等问题，受到处罚的原因也很有意义。建新人寿因虚假会议费、招待费两张罚单被罚款近40万元，其中一张高达37.5万元；中国农业银行人寿因编制虚假报告、报表、文件或资料、未按规定使用批准或备案条款费率等问题被罚款31.5万元。

一直以高端路线、先进人寿保险理念甚至国内保险先锋的合资人寿保险公司也有华泰人寿、信诚人寿、中美联泰大都会、中意人寿、瑞泰人寿、国泰人寿等6家保险公司。其中，华泰人寿在转型调整中被罚款最多，主要原因是欺骗投保人、被保险人或受益人和虚假费用导致财务数据不真实。由此可见，虚假费用、弄虚作假也是合资寿险公司被罚的主要原因，如信诚人寿、中美联泰、中意人寿等。

值得注意的是，光大永明曾是一家外国人寿保险公司，2015年被罚款55万元，主要涉及银行保险渠道，包括虚假信息、非法报销等问题。例如，由于银行管理问题，天津分公司的银行客户经理将亲友的电话号码作为投保人的联系电话号码提供给投保人保险公司，共涉及63份保单。

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