上市保险企业三月核心保费超过预期 营销人员成长迅速

导读： 持续释放政策效应，股票市场和金融资金的相对分流，国内保险业正处于持续改善的环境中，上市保险公司的盈利效果也突出。根据《上海证券报》掌握的最新行业内部数据，2016年3月，4家上市保险公司的含金量保费指标超过市场预期。根据《上海证券报》掌握的最新行业内部数据，2016年3月，4家上市保险公司的含金量保费指标超过市场预期。

这一细化指标是指个人保险新单保费同比增长。除每月定期公告的原始公告外保费收入此外，个人保险新单保费同比增长已成为投资者的衡量标准寿险可以窥见公司利润水平和发展能力的重要因素寿险公司业务价值的黄金含量和稳定性。虽然重要性突出，但目前该指标仅限于公司和行业的内部沟通，而不是每月公布的指标。

今年3月，上述行业内部数据显示，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险个人保险新单保费同比增速约为350%、40%、45%、25%，持续强劲增长势头突出。但上述数据尚未得到公司官方确认。

多因素共同推动这一核心指标超出预期。保险业内人士认为，原因是：一是伴随保险知识近年来，人们对财产、养老、健康等方面的保险意识日益提高。买保险主动性需求明显增加；二是去年上市保险公司投资回报率高，分红险盈余结算滞后的特殊性使得股息保险收益率保持在较高水平，比其他金融产品更具吸引力，导致部分股市和金融资金继续转移到保险产品。

此外，政策效应不断释放，保险代理人放宽准入限制导致人数持续高增长。从一些主流寿险该公司了解到，其营销人员规模以倍计增长，远远超出了行业市场和公司自身的预期。

值得一提的是，在持续改善的环境下，不同上市保险公司的关键保费指标增长率仍存在一定差异，这在非上市保险公司中也很普遍。这与保险公司的商业战略密切相关。业内资深人士分析说。

首先，主要产品不同。今年，一些寿险公司专注于高利率年金+万能险组合产品的特点是快速返还。例如，保险费的10%-20%可以在保单生效后10天至几周内返还。如果不收到，可以直接存入组合中的通用保险账户。这种保险组合产品容易冲到保费规模；一些人寿保险公司的个人保险新单保费同比增长率表面上落后于竞争对手，但很可能是公司自身转型需求造成的，即主要保障型和股息型险种，因此，虽然保费增长不高，但增长相对稳定，利润率较高。

目前，除了投资回报的不确定性外，今年的总体环境对保险业有利。例如，随着十三五财税体制改革的深化，包括税收支持在内的许多有利因素预计将继续促进保险业的发展，保险公司保费的高增长和行业的高繁荣可持续预期。

在此过程中，具有资源、人力、品牌等优势的上市保险公司预计将率先受益。在业内人士看来，特别是在保险监督管理部门最近发布了中短期保险产品规范后，一些中小型寿险公司的短期保费规模将产生一定的影响，相反，对于坚持长期保障业务的上市保险公司，市场竞争力可能不会下降而是上升。

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