保险机构扎堆入驻广东市场，巨头份额或遭中小险企蚕食

导读：
作为全国保险市场的排头兵，广东市场向来都是兵家必争之地。曾从广东保险业一季度新闻发布会上获悉，广东(不含深圳)当期实现保费收入1022亿元，同比增长37.8%，占全国保费总量的8.5%。而在诱人的增量保费的背面，多家保险机构正加紧进入广东保险市场。

日前，保监会在官网公布了“同意北大方正人寿保险有限公司筹建广东分公司的通知”。至此，今年前5个月已有7家保险机构广东分公司获批筹建或准予开业，新增速度明显加快。有保险业内人士分析认为，随着越来越多的中小型险企参与竞争，老牌“巨头”保险公司的市场规模或被蚕食，但中小险企在展业过程中也面临着专业人才匮乏等多重困境。

多家险企新增广东分公司

中小保险公司正在加快重点地区分支机构的布局。日前，保监会在官网公布了同意北大方正人寿保险有限公司筹建广东分公司的通知，这是今年以来第7家获准建立(或准予开业)的保险机构广东分公司，另外6家是苏黎世财产保险有限公司、太保安联健康保险股份有限公司、安诚财产保险股份有限公司、史带财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司以及丘博(中国)保险有限公司。

保监会在北大方正人寿的批复筹建文件中称，北大方正人寿保险有限公司应当在通知之日起6个月内完成该机构的筹建工作，筹建工作完成后按规定向广东保监局提交开业验收报告，经批准后方可开业。

查阅往年数据发现，保险公司近两年在广东筹建分公司、开展保险业务有所加快，其中在2013年、2014年、2015年这3年时间里，保监会批准筹建广东分公司的保险机构分别为5家、6家、10家。一位保险业内人士曾在广东保险业一季度新闻发布会上透露，除了已批复的这些公司，还有横琴人寿、复星健康、珠江财产等5家拟注册在广东自贸区的保险公司也已向保监会提交了筹建申请。

从前述新增机构来看，无非是中小型产寿险公司，由传统大型险企主导的养老险及健康险等专业型保险公司。广东保监局披露的信息显示，截至今年一季度末，广东市场上累计共有52家人寿险公司以及40家财产险公司。同期，前述这两类保险公司的原保费收入分别达到168.60亿元、853.36亿元，原保费赔付支出分别为77.60亿元、148.86亿元。

部分中小险企已扭亏为盈

面对市场地位牢固的大型险企，新增机构有着不小的发展压力。因此，中小保险公司布局广东市场，不可避免地与大公司展开差异化竞争。正如去年12月开业的汇丰人寿广东分公司，其将客户锁定在中产人群上，并且试图通过银保渠道迅速拓展业务。再如首家基于物联网的久隆财产保险有限公司，其在今年3月已经在珠海横琴开门迎客，该公司专注装备与装备制造专业垂直领域的保险需求。

基于差异化竞争，部分开业短短几年的险企已经扭亏为盈。据了解，成立仅三年的广东本土险企珠江人寿宣告盈利，该公司2015年营业收入为25.9亿元，实现净利润0.42亿元。据悉，珠江人寿等同类中小险企在过去几年通过银保渠道快速做大保费规模，以投资收益驱动利润增长的方式惊艳于世。数据显示，珠江人寿去年的投资收益为24.4亿元，全口径总资产投资收益率为9.77%。

虽然新增的中小型险企表现出一定的成长性，或许也分摊了大型险企部分市场份额，但总体上并未完全改变广东保险业的格局，国寿、平安等“巨头”未来仍将继续领衔。中保协曾在《中国保险人力白皮书》中指出，“中小型险企品牌认知度不高，专业人才也处于劣势地位。这类公司业务来源单一，业务区域集中，机构覆盖率低。而且险种结构也比较单一，选择话语权较弱，缺乏保费的增长点。”

在分析中小险企发展困境时，中保协还指出，“与大公司上市公司相比，中小保险公司基本依靠股东注资，过多注重股东短期收益导向，忽视资金回收期较长的特点，企业战略制定缺乏前瞻性。”

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