东洋人寿净利润约9亿元，引入安邦模式，最大化股东利益

导读： 2015年东洋人寿年销售额46985亿韩元(约259亿元)，比2014年增长10.6%。净利润1605亿韩元(约9亿元)。目前净利润1605亿韩元(约9亿元)。保费收入42302亿韩元(约233亿元)，比2014年增长5.1%。

业绩数据证实，安邦收购东洋人寿是一笔双赢的交易。据报道，东洋人寿致力于以稳定的回报最大化股东利益，努力提高股东价值。截至2015年底，东洋人寿的股息率逐年上升，并于2015年创立韩国保险行业最高水平为40.1%，分红收益率也达到5.2%；ROE(净资产收益率)8.2%，行业排名第一；管理资产收益率达到4.3%，显示出优秀的资产管理能力。

完成既定目标的130%

去年6月10日，韩国金融委员会批准了中国安邦保险公司收购东洋人寿保险该公司拥有63%的股份，险成为东洋人寿的大股东。中国安邦保险也成为第一家收购韩国保险公司的中国企业。

东洋人寿总裁傅汉书介绍了加入安邦保险集团后东洋人寿的转型。公司成功引进安邦模式，实行决策委员会制度和事业部制度

在产品方面，东洋人寿通过扩大储蓄产品来增加保费收入，储蓄产品的扩张给东洋人寿带来了新客户的快速增长。此外，安全产品的销售也有所扩大。渠道、银行保险、法人(GA)代理的贡献是显而易见的。东洋人寿通过银行和保险的全面合作，开拓了网点，保障性业绩达到新高，是去年同期的4.1倍。

具汉书特别提到了一组这样的数据。东洋人寿法人代理渠道的月度新订单、担保产品和启动人数创造了东洋历史纪录，特别是启动人数首次超过1000人（11807人），209%的担保性能达到了目标。

截至2015年底，东洋人寿总资产达到226210亿韩元(约1244亿人民币)，增长10.8%；利用资金达到191627亿韩元(约1054亿人民币)，增长10.6%。东洋人寿ROE(净资产收益率)8.2%，管理资产收益率4.3%，2015年分红收益率5.2%。

目前，东洋人寿开发了50种主要保险和86种附加保险。除了最大的优势产品——儿童保险除此之外，还有终身保险，CI保险、伤害保险、健康保险癌症保险、储蓄保险、退休金保险和其他保护客户财产和健康产品组合的产品。特别是在被安邦保险收购后，东洋人寿积极开发具有竞争优势的产品，如（无红利）保护天使Nuguna简单健康保险(更新型)综合健康保险仅一个多月就售出了1.3万件。

全面嵌入安邦模式

事实上，东洋人寿的前股东是私募股权基金，许多人对其业务稳定性持怀疑态度。然而，业内人士认为，安邦保险成为大股东后，东洋人寿可以促进长期业务战略，实现稳定增长。安邦保险集团体系引入后，东洋人寿的海外资产投资机会将逐步增加，资产管理收益率将大大提高。

投资只是东洋人寿引进安邦模式的一个方面。具汉书说，东洋人寿也引进了安邦IT一系列管理文化，如战略、渠道模式、人才管理体系等。

在渠道创新方面，东洋人寿FC(Financial Consultant，代理)渠道采取差异化的引进策略，确保优秀人才队伍的扩大。1月以后，FC团队稳步增长，体质逐步提高。

目前，东洋人寿推广以绩效为中心的文化。通过完善绩效奖励制度，取代以往平均分配为核心的绩效考核理念。在人才管理方面，以绩效为中心，聘请国际专业人才。

在保险服务方面，自去年11月以来，东洋人寿推出了使用移动设备窗口软件接受索赔的业务。近年来，电子签约系统全面升级，提高了签约效率，提高了客户满意度。今年，东洋人寿的投诉数量同比减少了30%以上。为此，公司动员全体员工实施减少投诉的战略，取得了显著成绩。截至2月，投诉比去年减少了约50%。

就在不久前的4月7日，安邦保险集团宣布收购安联集团旗下的韩国安联人寿和安联资产管理公司，双方已签署了收购协议。安联人寿加入安邦保险集团后，也将成为东创造协同效应的好机会。

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