寿险电销人力近7万 行业整体年度脱落率为17.3%

导读： 根据中国保险协会4月19日披露的数据，我国寿险电销行业人力近7万，行业整体年度下降率为17.3%。同时，寿险电销市场呈现六大格局。同时，寿险电销市场呈现六大格局。

一是业务规模持续增长，市场格局趋于稳定。2015年，中国寿险电力销售行业实现规模保费142亿元，比2014年增长16%。2011年至2015年，规模保费年复合增长率高达20%。其中，自建机构实现的保费占行业寿险77%的电销总保费。

二是经营者良性竞争，中小企业异军突起。2015年，32家人身保险公司开展了电话营销业务，其中大型寿险6家公司，26家中小寿险公司。人保寿险以华夏人寿为代表的3家大型寿险公司保费同比增长30%以上，以华夏人寿为代表的10家中小型寿险公司保费同比增长20%以上。

第三，内部运营优化效果明显，关键指标表现稳定。2015年底，寿险电销行业销售人力达到6.9万，较年初增长11%。行业整体年度下降率为17.3%，59%的公司下降率高于行业价值，较去年同期有所改善。行业月人均产能和月人均产能分别为1.89万元和3.4件。

四是险种结构稳步发展，健康保险表现良好。2015年，寿险电销各类保险稳步发展，人寿保险仍然是电销渠道的主要险种，占渠道总保费的60%，保费收入同比增长29%；健康保险实现跨越式发展，占渠道总保费的18%，取而代之的是意外险成为寿险电销第二大险种；年金保险业务发展相对稳定，同比增长16%；意外险电销业务收缩，保费同比下降19%。

第五，大公司占据市场主导地位，中国公司份额增加。从公司规模来看，大型人寿保险公司占保费90亿元的63%，占渠道保费收入前10名的5个席位，进一步巩固市场优势；从资本结构来看，中资人身保险与去年相比，公司占市场份额的75%，保费107亿元。

第六，保单承保情况良好，平均规模保费稳步增长。2015年，寿险电销行业承保情况良好，年实收保单258万多份，同比增长10%，行业平均保费5485元，较去年同期增长6%。

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