茅台集团发起成立寿险公司，中介机构参加保险公司的趋势明显

导读： 7月7日，中国保监会发布公告，批准华贵人寿保险有限公司(以下简称华贵人寿)筹建，注册资本10亿元，注册地贵州省贵安新区，拟任董事长王振武，拟任总经理薛向刚。

根据公告，中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司(以下简称茅台集团)和华康人寿保险代理有限公司（以下简称华康保险）、贵州贵安金融投资有限公司、贵州贵民投资有限公司、北京设备安装工程集团有限公司、长春桂林路市场发展有限公司、盛和资源控股有限公司(以下简称盛和资源)、西藏爱心通信有限公司、鄂尔多斯瑞德煤化有限公司、河北汇佳房地产开发有限公司、珠海正邦仓储物流有限公司等。

根据知情人士了解到的信息，茅台集团和保险中介华康保险分别是华贵人寿的第一和第二大股东任董事长王振武为华康金融服务集团董事长（以下简称华康金融服务），拟任总经理薛向刚为职业经理人，先后在太平洋人寿、光大永明人寿、 阳光保险集团、珠江人寿等公司。

此外，华贵人寿的经营范围主要是养老、健康等细分领域。公司开业后，主要在贵州省开展业务。两年后，根据公司的经营管理水平、业务发展和人才储备，逐步扩展到全国。

茅台是最大的股东

从申请到批准，华贵人寿花了两年时间。

早在2013年10月30日，盛和资源的公告就拉开了华贵人寿筹备的序幕。根据公告，盛和资源计划投资5000万元，占总股本的5%。华贵人寿注册资本 10 1亿元，业务范围定位在专业细分领域。

然而，直到中国保监会今天批准，关于华贵人寿的批准才有消息。对此，一位接近华贵人寿的人士解释说：能否批准、何时批准的决策权在中国保监会。寿险公司牌照相对稀缺，一些发起公司申请几年是正常的。

自2015年初以来，除华贵人寿外，中国保监会批准寿险只有三家公司是中华联合会人寿保险股份有限公司、三峡人寿保险有限公司（以下简称三峡人寿）和横琴人寿保险有限公司。其中，三峡人寿的筹备工作至少于2011年开始，最终持续了五年的尘埃落定。

此外，值得注意的是，茅台集团是华贵人寿的最大股东。这并不是茅台集团首次成为非酒类投资领域的大股东。例如，根据贵州银行2015年年度报告，茅台集团是其第二大股东。

然而，贵州当地一位政府工作人员说：对贵州省来说，当地法人的性质是必要的保险公司完善社会保障体系，提高风险管理能力，在应对自然灾害甚至扶贫等重大项目中发挥重要作用。此外，地方法人保险公司还承担着为一方水土服务的社会责任，因此地方政府和知名企业需要发挥主导作用。

借助华康保险代理渠道

除茅台集团外，华康保险还将在华贵人寿中发挥重要作用。这可以从华康金融服务董事长王振武和华贵人寿董事长中看出。

华康保险市场品牌部负责人黄健表示：此举是整合华康保险的营销资源，帮助华贵人寿快速做大做强。寿险核心是保费获取能力和投资能力。华康保险近十年来一直专注于人寿保险销售渠道和独家团队的建设。在中国经济最发达的东南地区，除个别省份外，还有我们的渠道网络和独家团队。

他进一步表示：目前，新人寿保险公司的保费获取能力是瓶颈。建立个人保险团队的早期投资很大，很难保证有投资就能做好个人保险业务。银行保险业务可能在短期会议上有规模，但可持续性和盈利能力令人担忧。利用我们现有稳定的渠道和团队，有利于降低华贵人寿保费的获取成本。我们还可以丰富产品线，改善客户体验。

根据公开信息，华康保险的营业网点遍布全国100多个城市，拥有1万多名营销人员。业务规模连续多年位居保险代理行业第一，与国内众多专业保险公司建立战略合作关系。

事实上，不仅华康保险，近年来中介机构参与设立保险公司的趋势特征也逐渐显现。

例如，2016年6月24日，大同安信托、俄罗斯国家保险公司、上海怡和投资管理公司、北京鑫诺投资公司、中宏卓业集团等大同保险销售服务公司发布公告，拟以总资本20亿元发起设立国家和人寿保险。目前，该决议已获得发起人董事会批准，仍需监管部门批准。

对此，一位保险业资深人士表示：中介机构参与成立保险公司，一方面可以使新成立的保险公司快速获得销售网络，及时开放局面；另一方面，中介机构积累的客户需求和偏好有利于保险公司改善用户体验、改进和创新保险产品。”

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