财产保险公司加大了银保网点的签约力度，个别赔偿率只有10%

导读： 银行保险渠道业务已成为财产保险公司网络电力、汽车经销商、渠道业务的最佳业务。

上半年，在一些大中型寿险虽然公司降低了银保业务的比例，但也有一些财险借此机会扩大银行代销网点，大力推动成本率低、综合赔付率低、利润率高的银保渠道业务发展。

最近从一家财产保险公司获悉，上半年银保渠道业务综合赔付率仅为10.13%，运营成本率仅为60.22%。综合赔付率和综合成本率均为各渠道最低水平。

银保综合成本率最低

综合赔付率和综合成本率是衡量财险公司业务的两个核心指标。

从不同渠道业务的综合赔付率来看，上半年上述财产保险公司各渠道数据分别为:网络电力渠道58%、汽车经销商渠道52%、直管渠道49%、代理渠道47%、综合拓展渠道46.58%、分公司重客渠道39.74%、银4%、银行保险渠道10.13%。不难看出，银行保险渠道的综合赔付率在最低，远低于其他渠道。

从综合成本率来看，上半年公司渠道数据分别为网络电力渠道103%、汽车经销商渠道93%、代理渠道91%、综合拓展渠道88%、分公司重客渠道86%、直管渠道87%、银保渠道60%。银行保险渠道也是最低的。

自去年以来，互联网+保险成为各保险公司竞争发展的新兴领域，但从公司的角度来看，网络电力渠道的综合补偿率和综合成本率仍然很高，成本率甚至高达103%，经营亏损。相比之下，银行保险渠道的运营成本率仅为60%，是所有渠道中成本率最低、利润最高的渠道。

财产保险公司今年第一季度发布了良好的开端扩大渠道激励活动，并制定了激励银行保险渠道专家的计划，如实现合作银行借款人意外险奖励销售额破零的人员。其次，为了促进银行保险渠道保费的有效增长，保险公司与银行开展了联合营销计划，促进银行与各分行加强合作。此外，今年6月，公司制定了半年冲刺计划，奖励分行银行保费较高的人。

公司相关人员表示，今年上半年银行保险渠道发展速度较高，明显高于公司整体增长率，业务质量也较好，业务效益较好，赔偿率和运营成本率为各渠道最佳。

公司银保渠道财产险以家庭财产保险和工程保险为主，占银行保费总额的一半以上；意外伤害保险在银行保险渠道也发展迅速。总的来说，在银行保险渠道，非车险业务占近80%。

虽然银行保险业务对财产保险业务质量较高，但由于公司部分分支机构不重视银行保险的发展，各机构发展不平衡；部分机构渠道专员流失严重，部分银行网点产能不稳定，仍需大力扩大。

下半年加大银保签约力度

上述财产保险公司上半年与三家银行签订了合作协议，下半年公司将加强与银行的总合同，同时，下半年财产保险公司将积极维护与银行的关系，建立分行银行保险发展平台，鼓励、指导、协助分行扩大新的银行保险合作渠道。

在此策略的基础上，保险公司将梳理下半年与合作银行的业务，与合作银行保持良好的关系，加强银行访问、合作谈判、银行员工培训，支持银行保险发展，召开宣传会议，协助银行推出银行保险产品投资计划，牵头与新扩张银行对接，协助其产品宣传培训。

一些财产保险公司透露，与银行签订合作协议也必须有业务作为交换。除贷款担保保险业务外，银行存款金额是获得代理资格的一种方式。上述财产保险公司也表示，与银行签订代理协议需要公司贷款金额的支持。

无论是保险渠道还是银保渠道，增员是保险保费创收的法宝。

今年下半年，该财产保险公司还计划加强银行保险渠道的团队建设。主要有三项措施：一是加强专员培训，提高专员技能，通过微信等渠道为销售人员搭建提高销售技能、加强产品知识、交流先进经验的平台。二是协助各分公司增加员工，帮助渠道专员成长。第三，制作银行保险展览行业和访问工具。

在产品方面，受宏观经济影响，今年上半年银行抵押保险业务萎缩，但银行保险借款人意外保险市场处于发展初期。第三季度，公司将继续加强借款人意外保险的销售，努力扩大对已开立订单的银行的保费，并通过各种方找到未开立订单的银行和机构的突破。

车险分期付款产品也是公司下半年推广的关键产品之一。公司要求各分行协助银行推广汽车保险分期付款和客户着陆服务，加强与银行的全面合作，包括传统保险代理业务的合作。

事实上，财产保险公司的业务也符合银行的风险控制需求。

近几年信贷的快速扩张，使得银行业不良贷款余额和不良贷款率长期上升，信贷资产质量面临压力。在这方面，银行更加关注信贷资产的安全，特别关注抵押担保，推动了信贷相关抵押品和贷款标的物的保险，以及贷款履约保证保险和贸易信用保险的发展。同时，银行加强不良资产风险处置和坏账核销，加强和完善信用风险管理财产保险公司开展了金融机构贷款损失信用保险合作

此外，客户还希望通过银行柜台享受全面的金融产品，体验多产品一站式服务，也促进现代银行网点从最基本的存款提款服务窗口，逐步支付、融资、金融、保险、专业金融顾问等综合金融平台。

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