广发行欢迎熟悉水性的高管，中国人寿如何进入跨境金融？

导读： 虽然比老对手平安集团晚了6年才拿到银行的控制权，但中国人寿意兴阑珊。就在董事长杨明生、行长刘家德的资格刚刚获得监管部门批准时，长期规划的国寿已经开始在广发银行采取行动，兴致勃勃地开始了控制广发时代的跨境金融剧。就在董事长杨明生、行长刘家德的资格刚刚获得监管部门批准时，长期规划的国寿已经开始在广东发展银行采取行动，并开始热情地控制广东发展时代的跨境金融戏剧。国寿的到来使保险与银行融合的跨境金融更加活跃。有了竞争和追逐者，和平就不再孤独了。

跨境整合国寿模式

就在董事长杨明生、行长刘家德正式获批后3天，广发宣布正式入主的大股东中国人寿携手打造电子商务综合金融服务平台。该平台的主要功能实际上是中国人寿电子商务平台账户国寿账户连接与广泛发行的电子账户交换，实现银行保险账户交换。事实上，这种合作的基本数据和技术准备早在5月就开始了。这有点像中国平安与平安银行早期的一账通，实现一个账户，一个平台的多功能相互切换。

虽然这只是跨境整合的基础工作，老对手平安集团的一账已经顺应了业务发展和时代潮流，升级了N个版本，但对于国寿和广发的跨境整合来说，这是一项意义重大的基础工作，是所有跨境金融整合与合作的基础。事实上，早在2006年，国寿就试图与广发联合发行信用卡。但多年来一直没有付诸行动，这也与缺乏基本的互联互通有关。

一旦基础平台建设完善，所有合作都可以迅速切入和开展。熟悉内容的人士透露，平安集团的综合金融在平安银行已经提前6年了， 但是探索石头过河需要很多时间。六年前，培养用户和引导用户习惯需要很长时间。一账通很容易开通渠道，但困难在于客户可以真正改变业务，创造收入。虽然广发银行近年来发展缓慢，但与平安银行在净资本和资产规模上没有太大差距。就切入点而言，现在是跨境金融合作的最佳时代，有先锋经验，用户已经现成，国寿可以少走弯路。国寿广发行之间的跨境通道一旦顺利开通，就会体现出协同效应，赶超和平的时间不会长。

熟悉水性的新高管

在即将到来的演唱的跨境金融剧中，对于广大发行员工来说，已经进入的新银行高管也让他们期待。新行长刘家德是广东发行董事，从花旗时代开始。他担任广东发行董事已有10年的历史。经过花旗时代中外股东的各种磨合和矛盾，他对广东发行的水性很熟悉。

中国企业重组一朝天子一朝臣已成为惯例。对于被重组企业的员工来说，最让人害怕和担心的是，新的重组方刚刚放弃了原企业的所有业务和优势，完全僵化地移植和复制了自己的模式。广发在花旗进入早期阶段已经遭受了皮肤切割的痛苦，花旗几乎是根据其将广发转变为中国分行的目标需求进行改造的，使广发原有的业务优势和惯性和停止。在中国股东的努力下，这种情况终于被阻止了，但广发银行付出了很多代价，甚至超越了北京银行等城市商业银行的资产规模。在中国股东的努力下，这种情况终于被阻止了，但广发银行付出了很多代价，甚至超越了北京银行等城市商业银行的资产规模。

显然，在刘家德的经验和理解中，广东发行的员工不必担心历史的重复。事实上，在前董事长董建岳发布告别信前夕，刘家德在广东发行中高级会议上表达了自己的真实感受。他说，他对广东发行的前景充满信心。他放弃了中国人寿的党管干部身份，作为一名纯粹的职业经理人来广东发行。

除董事长杨明生外，中国人寿执行副行长张凤鸣也担任广东发行执行董事三年，充分熟悉和了解广东发行，张凤鸣主要负责零售业务，他不久前出席广东发行零售业务部免费卡新闻发布会，中国人寿股权交付完成后全面开始广东发行业务梳理，多次跨境合作，零售业务与保险业务合作前景广阔，空间充足。

目前，在经济下行周期中，各大银行普遍承受着公司业务的不良压力，广泛发行的公司业务也不例外。2015年，公司业务大幅拨备后亏损50多亿元。只有零售业务风景独特，保持了30%以上的强劲增长。

相关知情人士分析指出，在当前跨境金融合作的趋势下，国寿进入广泛发行，零售业务的合作空间和模式创新最值得期待。我相信国寿也将在这方面重新安排军队。

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