网上开放销售就像人海战术，网络营销团队大幅扩张

导读： 没有寿险营销人员的人力考核和绩效考核，相反，只升不降，只奖不罚；邀请30人注册后，可享受终身董事待遇，网上申请开店，批准为社区CEO;享受终身续期，永不离职；到期自动结算，随时提取佣金。

传统的高佣金、免考核、易晋升、可持续期寿险在当今互联网时代，公司营销人员难以实现的待遇完全有可能实现。作为一名营销人员，你只需要在平台上注册为会员。即使你不能保险营销员。

这是诸多保险中介和一些保险公司在互联网领域掀起了另一场保险销售战术。

在这种模式下，注册为平台会员后，在平台上共享或转发产品链接或二维码。一旦客户通过链接投保，会员可以作为共享者获得促销奖励。这种销售方式也被认为是互联网之前医疗险成为热门产品的重要推动因素。

相关平台的中介人士表示，去年中国保监会取消保险销售人员资格考试后，理论上只要学历符合要求，全民都可以卖保险，最后，该平台欢迎客户注册，不担心会员销售团队的资质和管理，因为互联网上有很多人，越多越好。关键是，对于企业来说，在线人海战术的成本非常低。

该人士表示，通过开放的在线销售平台，可以节省保险企业线下营销人员的工作场所租金、内部人力等成本投资，并将其发布到在线推广和销售成本上，以提高营销人员的利益。传统保险公司的营销人员也可以打破只能销售自己保险公司产品的局限性。

然而，新的销售模式也挑战了当前的一些规定。例如，传统的保险营销人员在注册为会员后突破了唯一的所有权问题。例如，一些没有中介资格的平台只做排水来绕过保险中介许可证。一些中介机构表示，一些监管机构对这种方式没有异议。毕竟，这是对传统保险营销模式的创新，受到了批评保险公司我讨厌这种模式。也许，这种新的营销模式，将人脉和流量转化为会员财富和保险公司的利益，只有时间回答这些需要解决的问题。

百万会员的概念是什么？

在帮助某互联网保险在i云产品诞生的i云保险平台下，注册为会员后，可以共享产品链接。一旦有人通过这个链接投保，促销员就可以享受促销奖励。有消息称，有了这种模式，i云保注册会员已达百万级，人数可与第一梯队相媲美寿险公司销售团队匹敌。

现有保险公司推出了类似模式的平台。例如，由一家健康保险公司运营的微信官方账号于2016年3月1日完成了微信认证。这是一个为公司系统销售人员服务的展览平台，现在已经加入了一个独立的代理平台。

同样，在这个健康保险公司的在线销售平台上，绑定身份后，转发产品链接。如果客户通过链接购买产品，他们可以获得奖励。邀请朋友，邀请人和朋友可以得到奖励，朋友越多，奖励就越多。

在平台上，点击身份绑定，输入姓名、身份证号码、手机号码、区域后，身份有两种选择，一种是归属渠道，另一种是独立代理，包括其系统寿险销售人员、财产保险销售人员、健康保险产品经理、明亚经纪公司、红通新、创新保险销售有限公司、银行零售客户经理，这些渠道需要输入销售代码，输入验证码，绑定身份；对于独立代理，可选择填写推荐信息，然后绑定。

据了解，许多专业保险中介机构也推出了类似的平台APP或者以微信平台的形式，帮助保险营销人员展览行业的工具，也可以让客户在线注册成为会员，开发客户，享受销售奖励。

从保险中介推出的平台上可以看出，它想成为新一代的独立保险代理人平台，在平台上注册，可享受高佣金、免考核、易晋升、可持续待遇。例如，传统人寿保险公司营销人员渠道中没有人力评估和绩效评估，只升不降，只奖不罚。网上邀请30人注册，终身享受董事待遇，网上申请开店，批准为社区CEO。享受终身续期，永不离职；到期自动结算，随时提取佣金。

线下千人 线上万人

这些平台有利于相关保险公司、保险中介机构和销售人员。

该平台上线的保险中介机构表示，该平台上线不到两个月，注册人数接近1万人，线下营销人员约1000人，在线平台使销售团队迅速增长。事实上，公司平台最终希望客户注册，以实现更广泛的推广。

某平台的一位注册会员表示，他名下有近100人的团队和数十名客户，这是在没有特殊管理的情况下实现的。客户会买一些旅游保险，意外险一年期医疗保险。

通过这些平台，传统保险公司的营销人员只能出售自己的公司保险产品限制，向客户销售更多其他公司的好产品。

同时，由于不需要投资线下渠道的工作场所和内部服务成本，在线平台的销售团队扩张对企业来说非常低。即使节省了线下固定成本，也可以贴在线销售推广成本上，为营销人员实现更大的利益。

从一个平台上看，多种意外险和医疗险产品的推广费用超过20%，最高可达50%。

擦边球式创新

业内人士表示，这些平台本质上是销售保险产品，属于专业的保险中介机构，需要保险中介许可证。但即使没有中介许可证，这个问题也很容易解决。只做排水，在平台上不做单一操作。但也不排除边缘球的情况，既没有许可证，也没有直接销售。

了解相关情况的业内人士表示，在这样一个开放的销售平台中，一些平台将排除具有展览证书的保险营销人员，以满足保险营销人员管理规定的要求，即保险营销人员代表保险业务，不得与两家或两家以上保险公司签订委托协议。

排除的具体方法是将平台与保险业协会系统对接，并在注册过程中输入身份证号码时自动验证。如果身份证号码已被行业协会识别为现有的银行间展览行业证书，则不予通过注册。

有些平台不排除同行业的营销人员，甚至欢迎同行业的营销人员注册。

然而，即使在上述排除行动的平台上，银行间营销人员也可以通过一定的操作方式包括——营销人员注册亲友身份信息，但产品推广和其他操作仍然由他们自己完成。当然，亲戚或朋友必须是非保险营销人员。

当然，这挑战了《保险营销人员管理条例》的上述要求，带来了合规风险。

随着人数的增加，营销人员的资质、素质和管理问题似乎随之而来。这位人士说，他并不担心，因为互联网上有很多人，也就是说，越多越好。关键是对于企业来说，成本很低。

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