招财宝惹祸，网络销售叫停，东吴人寿唱空城计

导读：
东吴人寿售万能险走红的东吴人寿遇到了暂停互联网保险业务、三个月内禁止申报产品的监管措施，公司业绩迎来了更大的考验。

伴随着监管机构保险姓保反复强调，保险公司万能险业务面临着前所未有的压力。

在中国保监会对9家万能保险大户的核查中，东吴人寿因万能保险业务整改不到位被暂停互联网保险禁止在三个月内申报产品的监管措施。

东吴人寿发布回应称，公司部分互联网通用保险业务客户信息不完整，由于2015年合作平台财宝未能提供部分客户联系地址，575名客户信息不完整。公司将严格按照监管要求，积极与合作平台协商，尽快补充和改进。

东吴人寿成立于2012年，与淘宝合作推出爱情保险网络销售也成为公司反击的重要途径。

2016年前11个月，东吴人寿实现规模保费65.75亿元，同比增长1.22倍，其中代表万能保险的保户投资新增缴费占61.18%以上。监管处罚措施可能会给依赖网上销售万能保险的东吴人寿带来更大的业绩考验。

爱情保险一炮红

数据显示，东吴人寿成立于2012年5月，总部位于江苏省苏州市，是中国第一个经中国保监会批准在地级市设立的国家寿险公司。公司注册资本40亿元，发起人为苏州国际发展集团有限公司、苏州高新区经济发展集团有限公司、江苏沙钢集团有限公司、苏州创源投资发展（集团）有限公司、苏州工业园区经济发展有限公司、苏州城市建设投资发展有限公司、江苏新苏化纤有限公司、苏州正和投资有限公司等苏州主要国有独资公司和国内有影响力的民营企业。

根据中国保监会的规定，东吴人寿只能在两年内在江苏省开展业务，两年后才能扩展到省外。受地域限制，东吴人寿专注于网络销售，希望利用互联网东风实现弯道超车

2013年，继七夕与淘宝首创爱情保险后，东吴人寿推出了爱情保险-单身版，具有收入、保障和网络媒人服务的三重价值。这些在淘宝上销售的通用保险产品引起了市场的广泛关注。

东吴人寿总裁徐建平曾表示，爱情保险只是东吴人寿参与互联网的第一步，希望爱情保险成为打开互联网大门的钥匙。

根据中国保监会的数据，2014年、2015年和2016年前11个月，东吴人寿保费分别为37.53亿元和33亿元.02亿元、65.75亿元。值得注意的是，公司保户投资新增缴费占比较高。在上述三个范围内，保户投资新增缴费分别占89.73%、86.57%和61.18%。尽管有明显的下降趋势，但比例仍保持在一半以上。

招财宝惹的祸

由于招财宝等互联网平台上销售的万能保险客户信息真实性管理整改不到位，东吴人寿自监管函发出之日起三个月内采取监管措施禁止公司申报新产品，整改工作符合相关监管要求前不得通过互联网销售保险产品。

12月28日，东吴人寿发布公告，回应监管措施，称高度重视，积极组织整改落实。内容包括以下三个方面:

首先，尽快完善相关客户信息。由于2015年合作平台招财宝未能提供部分客户联系地址，公司部分客户信息不完整，公司将严格按照监管要求积极与合作平台协商，尽快补充完善。

二是公司拥有丰富的产品体系和充足的储备。公司始终重视产品研发，不断加强市场研究，不断完善和丰富产品体系，逐步形成具有东吴特色的产品体系。目前，各渠道产品供应充足。

三是公司作为国有控股企业，始终坚持稳健经营。公司自成立以来，一直重视完善法人治理结构，在保监会首次保险法人机构公司治理综合评级中被评为优质。公司坚持保险姓保险和保险为民的宗旨，积极践行社会保障服务商的战略定位公司重视支持实体经济发展，坚持稳定投资，加强资产负债联动，多年来投资回报率超过市场平均水平。

然而，停止网上销售对一直关注这一点的东吴人寿来说是一个巨大的打击。如果三个月内禁止申报产品，公司可能会陷入暂时无产品销售和保费断裂的困境。

2012年至2015年，东吴人寿净利润分别为-0.21亿元、-1.2亿元、-2.23亿元，1亿元。公司终于在2015年盈利，但好景不长。根据偿付能力报告，东吴人寿2016年第四季度利润分别为-1.1亿元、-2575.82万元、4025.2万元、-2.15亿元。第三季度全年只盈利，年总亏损3.11亿元。东吴人寿受困监管，短期经营难免承受压力。

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