保险中介新象： 寿险异军突起，互联网势头猛烈

导读：
目前，个人寿险经纪渠道主要依靠地推模式，因此，注重培养经纪人服务能力的人服务能力的业务收入增长并不意外。

在互联网背景下，国内保险经纪行业正经历痛苦。市场格局也在悄然变化。

将2016年保险经纪公司数据与2015年《中国保险年鉴》数据进行比较，不难发现，根据保险业务收入排名，保险经纪行业正在发生两大变化：以明亚保险经纪公司和永达理保险经纪公司为代表的个人寿险同时，经纪公司排名迅速上升；互联网保险经纪公司以几何级增长率进入前20名。

在过去，北京联合保险经纪公司、昆仑保险经纪公司等行业资源保险经纪公司的排名有所不同程度的下降，而外国公司韦莱保险经纪公司则跌出前十名。

业务收入TOP10寿险占2席

据中国保险年鉴历年统计，2014年以来，保险经纪渠道人身保险保费收入前几年开始扭转下滑，比2013年上涨43.44%至62.8亿元。据《2016年中国保险年鉴》报道，2015年，保险经纪渠道人身保险收入85.3亿元，同比增长35.8%，开始超过财产险保费收入增长7.2%。

数据显示，永达理保险经纪人、泛华博成保险经纪人、明亚保险经纪人分别位于61674.42万元分别为61674.42万元和6278.87万元和95902.8万元分别同比增长180.4%、63%和48.56%。上述数据均为人寿险主营业务的明亚保险经纪人和永达理保险经纪人占据了前10名中的两个。此外，泛华博成自2016年10月以来也进行了战略转型，并将进行战略转型寿险业务是公司未来发展的关键方向。

与以财险主要的经纪市场非常不同。2004年成立的明亚经纪公司和台湾永达经纪公司的永达经纪公司自成立以来一直位于大陆人寿保险经纪公司市场。明亚首次将经纪机制引入大陆人寿保险行业。

经过十多年的经纪人数量保持在1000人左右，明亚在2016年迎来了员工数量的爆炸性增长。数据显示，2016年底，明亚经纪人数量达到2981人，同比增长238.75%；2016年底，永达理员工数量增至4153人，同比增长145.74%。在上述数据中，永达理是2016年保险业务收入前20家经纪公司中员工最多的。

寿险经纪渠道的保费增长率与整个寿险行业的保费增长正相关，一位保险经纪公司风险管理部门负责人说。此外，目前个人寿险经纪渠道主要依靠推广模式，注重培养经纪人服务能力的个人寿险经纪公司业务收入增长也就不足为奇了。此外，明亚还与一些第三方保险销售平台合作，在行业内具有较强的产品研发能力和资源整合能力，领先于其他寿险经纪公司。”

互联网保险经纪人几何增长

在排名中，有两家互联网保险经纪公司——天津投资保险经纪公司和途牛保险经纪公司家公司均于2015年开始经营互联网保险经纪业务，依托股东在互联网电子商务领域的资源优势，保持了相当高的保险业务收入增长率。

根据国家企业信用信息宣传系统，天津投资于2004年在天津成立，是京东集团控股的全资子公司。2015年5月，公司在中国保监会备案，开始依托京东商城经营互联网保险业务。

根据历年中国保险年鉴数据，2013年和2014年，公司保险业务收入仅为23万元，2015年底飙升至2982万元，同比增长近129倍。数据显示，2016年底，公司保险业务收入达到1.9亿元，同比增长537.84%，员工人数仅为16人，与去年持平。

另一家快速增长的途牛保险经纪公司也位于天津，由南京途牛科技公司全资控股，成立于2013年5月，2015年8月获得保险经纪许可证。

根据2016年《中国保险年鉴》，公司2015年保险业务收入532万元，数据显示，2016年指标增长至15743.29万元，同比增长2859%。

根据其官方网站，途牛保险经纪人的核心是基于旅游保险在市场领域，依托途牛旅游网络平台，利用多年积累的旅游大数据，可以为旅游用户定制更科学、更专业的旅游保险方案。

一家保险经纪公司的高管说：互联网保险经纪公司具有大数据优势，两家公司拥有强大的股东资源。一般来说，保险经纪人有很强的发言权。同时，京东和途牛都有相当大的大数据沉淀，因此它们可以使保险产品更准确地接触目标用户，同时他们也有丰富的保险消费场景。这些都是他们业务收入快速增长的原因。

此外，保险业务收入排名前20英里，中益保险经纪、国电保险经纪等具有行业背景的经纪公司也有不同程度的下降。与去年相比，北京联合保险经纪公司的业务收入下降了6.78%至4.48亿元。

一位财产险公司市场部负责人表示：保险经纪人非常依赖股东资源。他们的业务来源主要集中在哪些行业，这与外国保险经纪人的作用相去甚远。长期以来，这种情况导致经纪公司不太注重培养股东资源以外的市场展览能力，更容易受到股东行业波动的影响。

在外资公司中，韦莱保险经纪人排名迅速下降，2016年保险业务收入下降35.43%至20456.56万元，减员50人。

此外，根据这组数据，中联金安保险经纪公司成立于2005年，总部位于宁波，2015年保险业务收入仅10万元，2016年飙升至23384.31万元，同比增长约2337倍。

想了解更多新闻资讯或有保险规划需求的朋友，点击下方图片，免费报名咨询，会有专业理财师为您耐心讲解，协助规范投保并提供周全的后续理赔服务。