保险业年终奖相当于四个月的工资:金融业下游收入

导读：
近年来，保险业发展迅速，备受业内外关注。根据中国保监会发布的最新数据，原保险费收入30959.10亿元，同比增长27.50%；总资产15169.16亿元，较年初增长22.31%；净资产17240.61亿元，较年初增长7.15%。根据中国保监会发布的最新数据，原保险费收入30959.10亿元，同比增长27.50%；总资产15169.16亿元，较年初增长22.31%；净资产17240.61亿元，较年初增长7.15%。

然而，保险机构员工的工资和年终奖金并没有上升。据了解，去年保险机构员工的年终奖金通常对应4个月左右的工资，与往年相比变化不大。由于工资低，最终收入与其他金融机构有一定差距。

业内人士表示，保险业要想赢得未来，就必须尽快制定合理的薪酬体系和激励机制，加快人才培养和引进，实现既能引进又能留住。

低基数拖年终奖后腿

不同地区、机构和岗位对保险机构员工年终奖金的构成有不同的特点。

从业务部门的角度来看，沪上合资企业保险公司业务部门人士表示:一般来说，年底双薪，加上两个月的工资，具体金额按业绩评分，预计今年4月分配。

而某国有财险公司分公司表示：一般分为四个等级，一是保费完成，利润最高；二是保费完成，利润未完成但不亏损；三是利润完成，保费未完成但增长最低；四是保费未完成，利润损失。相应的金额约为8万-10万元、4万-5万元、1万-2万元，最后一个等级是象征性分配。此外，内勤的基数略低于外勤，一般为外勤的60%或70%。”

一行政部门的角度来看，一家合资保险公司的行政人员表示：通常是年底2-4个月的工资，乘以当年的全球业绩系数。

某银行保险公司董事长表示：基本上是三个月的工资，明显低于其他金融机构。

一位大型保险集团战略部门人士表示：我个人月薪在1.5万-2万元之间，集团年终奖多为6-8个月，寿险总部偏前线略高，工资约12个月。

一家国有保险公司的高管说：目前，集团高管的整体工资限制高于后台员工。资产管理部门的工资和年终奖金通常是最高的。

事实上，从表面上看，保险机构员工年终奖金对应的月薪不低于其他金融机构，但由于保险机构本身的工资不高，年终奖金最终与其他金融机构存在一定的差距。

据东吴证券研究所统计，2015年上市银行、证券、保险、信托公司员工人均工资分别为27万元、77万元、18万元、90万元，比2010年增长39%、187%、88%、107%。其中，保险公司员工人均工资垫底。

完善激励机制

对于保险机构员工工资低的原因，历史上员工准入门槛低，现实中的商业模式依赖于体外销售团队，利润周期长，固定和浮动工资比例设置不合理。

正如一家保险机构人力资源部门的分析所说：一开始，保险机构的员工准入门槛很低，属于金融业的下游水平，一些体外销售人员被转移到物流管理岗位，使员工的质量和形象不如其他金融机构。虽然经过近年来的发展，保险机构员工的质量显著提高，但由于以往的基本问题和相对较长的利润周期，短期内很难显著提高工资。”

此人继续说：从薪酬结构来看，银行、证券、信托机构员工固定工资和浮动工资比例相对合理，浮动工资是奖金，保险机构驱动保费增长的核心力量是体外代理和银行渠道，内部员工主要是业务支持，因此薪酬组成相对固定工资，浮动工资比例与绩效直接相关，年终奖金自然不令人满意。

然而，这种情况预计将逐渐改善。近年来，保险业发展加快，保险主体增加，外部认可度增加，行业内外人才流动增加，必然导致保险机构员工工资增加，但不能一蹴而就。一家保险公司的高级官员承认。

据梳理，今年以来，北京人寿、人保养老、海保人寿、国宝人寿、国富人寿、荣盛财产保险等6家保险机构获批开业；横琴人寿、复星健康、和泰人寿、中远海运自保、中汇互保、人保再保等6家保险机构获批开业。

事实上，许多业内人士表示：人为因素是所有行业发展的关键。目前，保险机构的专业经营要求有所提高，包括财务、投资、法规、审计和运营IT随着人才需求的增加，应尽快制定合理的薪酬体系和激励机制，加快人才培养和引进，实现既能引进又能留住。

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