1月份寿险净现金流入3412亿元 新人近1.5万人一天上岗

导读：
一月开门红正式拉开序幕，营销没有假期，开门更多，在其他行业享受新年祝福，营销合作伙伴全面签署政策、保费、新人、活动，1月1日预收9.95亿元，14653人，20309人。这是一家中型寿险公司最近的良好开端总结。这是一家中型寿险公司最近的良好开端总结。

事实上，在一些保险公司看来，在良好的开端期间增加保费和保费增员同样重要。从今年1月份披露原保费数据的几家上市保险公司来看，几家保费增长率较高的保险公司积累了大量的个人保险营销人员。营销团队的稳定增长是个人保险新业务价值增长的基础。

保险企业：同时增员和清退

历年第一季度，特别是1月，是保险企业增员的集中期。根据中国保监会去年披露的数据，2016年第一季度保险与年初相比，职工人数为103.96万，增加了1.5万。保险营销员也比年初增加了35.41万人。

上述保险公司增员数据还显示，元旦新人14653人，全月新人20309人，1月份营销人员快速增长。基于快速增长，公司于1月份寿险累计个人营销渠道预收142319万元，累计承保97163万元，规划目标达成率121.5%，挑战目标达成率108%，28家分公司1月份完成规划目标，23家分公司实现挑战目标，基本实现全红开局。

然而，值得注意的是，自2015年取消营销人员资格证书以来，经过两年保险营销人员的快速增长，证券机构预测，今年的营销人员数量将达到上限。

对于营销人员增长放缓的原因，海南保险监督管理局此前指出，有三个原因：一是取消资格证书后，隐形销售团队基本消化；二是部分新员工展览能力不强，绩效考核不合格，脱落率高，个别公司甚至负增长；三是调整公司员工增长重点，从数量到质量，更注重业务技能培训和产能提升。

事实上，最近，一些上市公司的分支机构正在开始清理大约15%的机构注册人力。同时，公司要求下辖近20家中央分公司通过努力减少清算人数，检查清算人员中是否有可争取的对象。

由于新营销人员产能低，在个人展览行业，保险企业计划通过新营销人员（新营销人员）获得35%的目标保费，老年人（原营销人员）获得65%的目标保费。在第二阶段（从今年2月开始）的良好开端策略方面，保险企业计划通过会议营销（产业简报）获得70%的目标保费，并通过个人展览行业获得30%的目标保费。

事实上，不仅上述保险公司，上市保险公司也关注了营销人员的产能，并加强了渠道调整。中国人寿此前，建议从个人保险团队取得突破。扩量提质必须先增量再提质。数量的提高带来规模效应。在数量提高的前提下，加强培训，提高质量；中国太保提到，公司个人业务坚持人力健康发展和产能持续提高，加强人力增长方向，不断优化营销团队评价机制，引导团队保留、健康人力和绩效人力比例，通过绩效推广，加强营销基础管理、培训工作，全面提高销售能力；新华保险公司表示，在团队规模快速增长的同时，不断完善培训体系，促进团队发展，优化团队结构，提高团队产能。

营销人员期交考核比例增加

一些保险公司的营销人员表示，为了鼓励个人保险营销人员在销售期间支付保费，公司今年的奖励和评估方法倾向于向期支付保费。公司规定良好开端保费统计口径以实际新单期保费为准：新单期保费=新单期保费-犹豫期保费。

保险公司在营销人员期间增加的业务评估也反映在保费数据上。根据中国保监会昨天披露的数据，今年1月，全国寿险保费7579.6亿元，同比增长39.1%，其中期保费同比增长49.3%，1月份寿险公司净现金流入达到3412亿元。

在考勤方面，营销人员表示，公司规定每周一、三、五上午8:30按时出席公司早会，保证每月出席10次。同时，公司要求营销人员在签订代理合同前，服从公司安排完成考勤机面纹数据输入(考勤需刷脸)，完成月度考核次数。营销人员提到，公司要求销售人员确定良好的收入目标和计划目标，并根据每周的业务推广，结合销售人员的目标加强跟踪。

事实上，从目前各保险企业增加员工的趋势来看，在许多保险企业提高营销人员质量要求的背景下，虽然进入营销团队的整体门槛不高，但需要更高的硬指标才能保留。

另一家激进保险公司的营销人员表示，公司必须保留三个月的平均佣金不少于1500元。例如，营销人员每年保留2.3万元年金险，存款10年，佣金4600元，可维持3个月的工号，不予退还。或者销售年缴1.5万、20年缴纳的重疾保险，也可以维持3个月的工号。这个硬性指标对于很多新进入保险行业的营销人员来说并不容易实现。

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