70%的外险公司的保费收入非常光明，这次的原因是什么？

导读：
过去一年，中国保监会重拳规范市场，在中资保险企业到处哀嚎的时候，外资保险企业却以注重保障的理念，实现了规模保费收入的不断攀升。今年1月至4月，中国保监会公布的规模保费收入数据再现了这一对比。今年1月至4月，中国保监会公布的规模保费收入数据再现了这一对比。

据统计，今年前四个月，共有37家保险企业规模保费同比增长，其中20家是外资保险企业，占28家外资保险企业的71%，说明70%以上的外资保险企业在保监会多轮监管措施中没有受到打击，这与60%以上的中资保险企业规模保费下降形成鲜明对比。外资保险企业为什么能避免监管重拳？

冰火两重天

据统计，现有数据74家寿险在公司中，今年前四个月共有37家保险公司的规模保费同比下降。其中，中法人寿、昆仑健康、安邦养老、宏康人寿、国联人寿等保险公司大幅下降，均下降70%以上。此外，前海人寿、渤海人寿、信泰人寿等保险公司的规模保费同比下降60%以上。

业内人士表示，上述规模保费悬崖式下降的保险公司大多是以前专门从事的万能险，或重点发展短期年金，两全保险等待产品公司。在过去的一年里，中国保监会不断出台限制万能保险、短期年金和两全的政策保险产品这些保险公司的发展受到了明显的影响：一方面，占保费收入大型产品已停止销售；另一方面，新产品尚未上市，个人保险渠道准备不足，保费大幅下降。

然而，37家保险公司的规模保费收入同比增长，其中中中中国人寿增长最快，其次是陆家嘴国泰人寿，同比增长两倍以上。在上述37家规模保费同比增长的保险企业中，外资保险企业占54%，约20家，但外资保险企业只有28家，这意味着70%以上的外资保险企业在保监会多轮监管措施中并没有受挫。这一特点值得市场关注。为什么外资保险公司能避免监管重拳？

据统计，在外资保险企业中，陆家嘴国泰人寿的规模保费收入增长最大，规模保费达到9亿元，同比翻了两倍。公开资料显示，陆家嘴国泰是海峡两岸第一家合资企业寿险公司成立十多年。公司相关人士表示，保费收入增长的原因一方面是长期的寿险、大病、健康等保险另一方面，由于产品的高增长；保险代理人团队效率的提高。然而，该公司并没有避免，目前的情况相对较小，称未来将加强安全、健康产品，继续扩大市场份额。

另一家外资保险公司平安健康规模保费收入同比增长2倍，达到7亿元。关于上升的原因，平安健康保险个人业务部总经理尚教授和研究解释说：这主要是该公司在该行业推出的第一医疗险据了解，平安e生保是一种保额最高可达600万元的医疗保险产品，但最低保费只有几百元，性价比极高。然而，自2016年下半年以来，市场上出现了许多类似的产品。平安健康能否依靠这一百万医疗保险，实现规模保费的再次突破，仍是一个问题。但尚教研表示，后续公司仍将重点开发医疗保险产品。

此外，今年1月至4月，君龙人寿、德华安顾、恒安标准、交通银行康联、信诚人寿、华泰人寿、中宏人寿7家外资保险公司的规模保费也同比增长50%以上。

由于健康保险的快速发展和万能保险的短期推广，信诚人寿保费同比增长55%至75亿元。该公司表示，在过去的一年里，信诚人寿积极转型，业务结构的优化显著提高了新单期支付业务的比例，为2017年续期保费的增长奠定了基础。其次，团队转型也提高了销售人员的质量和能力。今年前四个月，信诚人寿新单保费和续期保费表现强劲，其中新单保费同比增长81%，续期保费同比增长27%。

安全产品是关键

在过去的一年里，中国保监会一再强调姓保险的监管理念，并出台了许多监管措施，对一些财务管理性质较强险种对于销售限制，到今年的保费数据出来，市场知道谁姓保险。相比之下，外国保险公司无疑大多是优秀的学生。多年来，它的规模一直很小，但即使在通用保险疯狂跳舞的时期，大多数外国保险公司也没有抓住机会依靠通用保险业务快速增加规模保费，扩大市场份额。

这也可以从2015年底的保费数据中得到证明。当时，万能保险正在蓬勃发展。中国人寿保险投资者新增缴费指标占总规模保费的32%，而外资保险企业仅占20%左右，其中包括许多银行保险企业，他们依靠银行保险渠道开发了一些万能保险业务。

目前，外资保险企业的业务结构更符合监管理念。查阅保费快速增长的外资保险企业年度报告，发现这些公司更注重安全产品的销售。例如，陆家嘴国泰人寿，去年保费收入排名前五的保险，包括三种终身寿险、大病保险和意外伤害保险。比如信诚人寿，保费基数大，去年保费收入排名第一的保险产品是信诚惠康重大疾病保险，保费收入为公司带来11亿元，占13%。

然而，上述材料只能表明，外国保险公司更注重业务结构中的担保产品，而不能判断外国保险公司的担保产品更受市场欢迎。事实上，外国保险公司一直在探索如何保持外国股东的特点，并结合中国消费者的需求，开发更符合中国市场胃口的产品，以提高市场份额。

此外，由于大多数外资保险企业专注于安全产品的发展，个人保险渠道的建设尤为重要，外资保险企业也不遗余力。比如友邦保险一直走精英路线。截至去年年底，友邦保险中国大专以上营销人员占70%，远高于行业30%。新城人寿还表示，公司致力于探索和培养人寿保险营销人才，如建立新城人寿商学院，通过营销、财务规划等课程提高销售人员水平，为团队的可持续增长增加动力。

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