上市保险公司个人保险增加超过百万 平安寿险营销员人均月收入6016元

《家庭财务宝典》

导读:
截至昨日,中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国太平、中国人保六家A、H股票上市保险公司2016年年报已全部披露,市场关注的上市保险公司寿险个人保险的发展也可见一斑。

2016年,中国人寿、平安寿险、太保寿险新华保险、太平人寿、人保寿险个人保险保费分别增加24.9%、25.3%
33.9%、20.3%、18.9%和45%。在个人保险人力方面,上市保险企业的营销人员实现了不同的增长,共有6家上市保险企业增员超过106万人。
中国人寿增员最多,达51.6万人。

个人保险保费快速增长

从个人保险规模保费来看,中国人寿个人保险渠道规模保费达到
2821.36亿元,同比增长24.9%;平安寿险个人业务规模保费353.80亿元,同比增长25.3%;太保人寿代理渠道保费收入1154.1亿
元,同比增长33.9%;新华社保险个人保险业务收入734.66亿元,同比增长20.3%;太平人寿个人代理团队保费641.85亿港元,同比增长
18.9%;人保寿险个人渠道保费355.59亿元,同比增长45%。

从衡量寿险公司关键业务增长率的个人保险新单保费来看,在披露相关数据的公司中,太平人寿代理渠道的新单保费收入为373.93亿元,同比增长45.5%;太平人寿新单保费同比增长39.1%。

在衡量个人保险期保费的业务质量方面,特别是在长期业务方面,上市保险企业增长不同,中国人寿、平安人寿保险、太平洋人寿保险尤为突出。

根据近年来大力推进个人保险的中国人寿保险,年报显示,去年中国人寿保险首年期保费同比增长57.0%,十年期及以上保费同比增长59.6%,五年期及以上保费占首年期保费的86.20%和62.17%。

个人保险期保费的快速增长推动了国寿期保业务的整体增长。年报显示,在2016年国寿新单保费中,首年保费达到939.45亿元,同比增长51.8%
国寿上市以来首次超过单一保费;十年以上第一年缴纳保费513.78亿元,同比增长59.0%。以上两个指标两年翻了一番。

平安人寿保险代理渠道的新单期保费从2015年的694.34亿元增加到2016年的942.76亿元,增长约35.78%。

中国太保根据2016年年报,太平洋人寿保险代理渠道保费收入1154.1亿元,同比增长33.9%;代理渠道新保险业务收入373.93亿元,同比增长45.5%;续期业务收入780.17亿元,同比增长29.0%。

新华保险正处于转型的关键时期,提到2016年个人保险渠道专注于期交业务,专注于健康保险年金险全年保险业务收入734.66亿元等保障性、高价值产品
元,同比增长20.3%。其中,第一年保费179.48亿元,同比增长39.6%;十年期及以上保费139.20亿元,同比增长24.3%;续期保费
527.87亿元,同比增长17.5%。

营销人员成长迅速

上市保险企业个人保险费的快速增长离不开人力的支持。

根据年报,2016年中国人寿保险营销员增长51.6万人;平安人寿增长23万人;太平寿险增长17.1万人(月平均保险营销人员);新华保险个人保险人力增长6.9万人;人寿保险增长4.8万人;太平人寿增长3万多人。6家上市保险公司共增长106万人。

具体来说,2016年底,寿险老大哥中国人寿保险营销人员达到149.5万人,同比增长52.7%营销人员季均有效人力同比增长
67.1%。中国人寿提到,通过大力实施组织结构改革和扩大质量的团队发展战略,加强有效新增,加强主管培训,公司进一步提高团队产能,巩固团队发展基础
基础,优化团队质量。

平安人寿保险数据显示,个人渠道在发展团队规模的同时,团队规模和产能稳步提升。截至2016年12月底,代理人数超过110万,较年初增长27.7%;人均第一年保费7821元,同比增长8.1%;代理人月人均收入6016元,同比增长17.4%。

中国太平洋保险提到,公司坚持人力和生产能力的双轮驱动,不断加强有效增加人员,大力推进新第一个月健康,第一季度积极,通过完善考核计划,不断增加领导团队结构
全年月均人力达到65.3万人,同比增长35.5%,营销人员月均产能5084元,同比增长6.4%;月均健康人力和绩效优秀人员
力量首次超过20万人和10万人,队伍结构不断优化。

截至2016年底,新华保险提到个人保险渠道人力32.8万人(2015年)
同比增长9.0%,增员6.9万。月均人力15.3万人,同比增长29.0%;月均人力54.1%,同比增长1.3个百分点,
人均综合产能5798元,同比增长3.8%。截至2016年底,个人保险渠道月平均绩效率为54.1%,同比增长1.3个百分点;月平均综合产能为5798
元,同比增长3.8%。

在团队建设方面,新华社保险表示,去年将建立专业的管理团队和三高(高绩效率、高产能、高保留率)销售团队。
团队实行就业责任制和最终淘汰制度,加强后备干部梯队建设;营销团队注重能力建设,完善组织管理体系和基本措施,加强制度
注重提高团队素质和能力。

中国太平提到,2015年寿险个人代理人数从23.18万增加到2016年26.19万
增长3.02万人。其中,高产能(保费30万元以上)人力同比增长36.5%。近年来,太平增加代理数量的措施为代理团队渠道奠定了坚实的基础
础。代理人人均保费持续稳定,2016年人均保费为19233元(2015年为19573元)。个人代理第13个月保费继续率分别为95.0%,
第25个月保费复合继续率为88.6%。

人寿保险年报显示,人寿保险个人保险渠道聚焦价值期交付业务,销售人力持续快速增长,营销团队销售
销售能力显著提高,第一年规模保费倍数增加,中高价值业务比例显著增加。2016年底,营销人员18.9261万人,月人均第一年保费
5323元,月人均寿险新保单1.49件。

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