上市保险公司个人保险增加超过百万 平安寿险营销员人均月收入6016元

导读：
截至昨日，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国太平、中国人保六家A、H股票上市保险公司2016年年报已全部披露，市场关注的上市保险公司寿险个人保险的发展也可见一斑。

2016年，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险个人保险保费分别增加24.9%、25.3%
33.9%、20.3%、18.9%和45%。在个人保险人力方面，上市保险企业的营销人员实现了不同的增长，共有6家上市保险企业增员超过106万人。
中国人寿增员最多，达51.6万人。

个人保险保费快速增长

从个人保险规模保费来看，中国人寿个人保险渠道规模保费达到
2821.36亿元，同比增长24.9%；平安寿险个人业务规模保费353.80亿元，同比增长25.3%；太保人寿代理渠道保费收入1154.1亿
元，同比增长33.9%；新华社保险个人保险业务收入734.66亿元，同比增长20.3%；太平人寿个人代理团队保费641.85亿港元，同比增长
18.9%；人保寿险个人渠道保费355.59亿元，同比增长45%。

从衡量寿险公司关键业务增长率的个人保险新单保费来看，在披露相关数据的公司中，太平人寿代理渠道的新单保费收入为373.93亿元，同比增长45.5%；太平人寿新单保费同比增长39.1%。

在衡量个人保险期保费的业务质量方面，特别是在长期业务方面，上市保险企业增长不同，中国人寿、平安人寿保险、太平洋人寿保险尤为突出。

根据近年来大力推进个人保险的中国人寿保险，年报显示，去年中国人寿保险首年期保费同比增长57.0%，十年期及以上保费同比增长59.6%，五年期及以上保费占首年期保费的86.20%和62.17%。

个人保险期保费的快速增长推动了国寿期保业务的整体增长。年报显示，在2016年国寿新单保费中，首年保费达到939.45亿元，同比增长51.8%
国寿上市以来首次超过单一保费；十年以上第一年缴纳保费513.78亿元，同比增长59.0%。以上两个指标两年翻了一番。

平安人寿保险代理渠道的新单期保费从2015年的694.34亿元增加到2016年的942.76亿元，增长约35.78%。

中国太保根据2016年年报，太平洋人寿保险代理渠道保费收入1154.1亿元，同比增长33.9%；代理渠道新保险业务收入373.93亿元，同比增长45.5%；续期业务收入780.17亿元，同比增长29.0%。

新华保险正处于转型的关键时期，提到2016年个人保险渠道专注于期交业务，专注于健康保险年金险全年保险业务收入734.66亿元等保障性、高价值产品
元，同比增长20.3%。其中，第一年保费179.48亿元，同比增长39.6%；十年期及以上保费139.20亿元，同比增长24.3%；续期保费
527.87亿元，同比增长17.5%。

营销人员成长迅速

上市保险企业个人保险费的快速增长离不开人力的支持。

根据年报，2016年中国人寿保险营销员增长51.6万人；平安人寿增长23万人；太平寿险增长17.1万人(月平均保险营销人员)；新华保险个人保险人力增长6.9万人；人寿保险增长4.8万人；太平人寿增长3万多人。6家上市保险公司共增长106万人。

具体来说，2016年底，寿险老大哥中国人寿保险营销人员达到149.5万人，同比增长52.7%营销人员季均有效人力同比增长
67.1%。中国人寿提到，通过大力实施组织结构改革和扩大质量的团队发展战略，加强有效新增，加强主管培训，公司进一步提高团队产能，巩固团队发展基础
基础，优化团队质量。

平安人寿保险数据显示，个人渠道在发展团队规模的同时，团队规模和产能稳步提升。截至2016年12月底，代理人数超过110万，较年初增长27.7%；人均第一年保费7821元，同比增长8.1%；代理人月人均收入6016元，同比增长17.4%。

中国太平洋保险提到，公司坚持人力和生产能力的双轮驱动，不断加强有效增加人员，大力推进新第一个月健康，第一季度积极，通过完善考核计划，不断增加领导团队结构
全年月均人力达到65.3万人，同比增长35.5%，营销人员月均产能5084元，同比增长6.4%；月均健康人力和绩效优秀人员
力量首次超过20万人和10万人，队伍结构不断优化。

截至2016年底，新华保险提到个人保险渠道人力32.8万人(2015年)
同比增长9.0%，增员6.9万。月均人力15.3万人，同比增长29.0%；月均人力54.1%，同比增长1.3个百分点，
人均综合产能5798元，同比增长3.8%。截至2016年底，个人保险渠道月平均绩效率为54.1%，同比增长1.3个百分点；月平均综合产能为5798
元，同比增长3.8%。

在团队建设方面，新华社保险表示，去年将建立专业的管理团队和三高（高绩效率、高产能、高保留率）销售团队。
团队实行就业责任制和最终淘汰制度，加强后备干部梯队建设；营销团队注重能力建设，完善组织管理体系和基本措施，加强制度
注重提高团队素质和能力。

中国太平提到，2015年寿险个人代理人数从23.18万增加到2016年26.19万
增长3.02万人。其中，高产能(保费30万元以上)人力同比增长36.5%。近年来，太平增加代理数量的措施为代理团队渠道奠定了坚实的基础
础。代理人人均保费持续稳定，2016年人均保费为19233元(2015年为19573元)。个人代理第13个月保费继续率分别为95.0%，
第25个月保费复合继续率为88.6%。

人寿保险年报显示，人寿保险个人保险渠道聚焦价值期交付业务，销售人力持续快速增长，营销团队销售
销售能力显著提高，第一年规模保费倍数增加，中高价值业务比例显著增加。2016年底，营销人员18.9261万人，月人均第一年保费
5323元，月人均寿险新保单1.49件。

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