45岁年金保险销售脚本

《家庭财务宝典》

45岁年金险,45岁年金险的销售话术有哪些?针对45岁这波正处在“中年焦虑”的人群,要如何向他们介绍年金险产品呢?有哪些销售话术可以用?一起来看看吧!

45岁,是一个非常容易陷入“中年焦虑”情绪的年龄段,房贷车贷、孩子教育、父母养老等等,家庭责任和经济压力都只增不减,这类人群其实也是最需要年金险来给自己和家庭增添保障,给自己的未来养老提前规划,让家庭财富增值更加稳健,因为他们更承担不起理财投资带来的高风险。那么对于这样的人群,我们的保险从业者们有什么销售话术可以让他们更加坦然、客观的意识到自己对于年金险的需求呢?

导读:
45岁年金险,45岁年金险的销售词有哪些?如何向45岁那些处于“中年焦虑”状态的人介绍年金险产品?对于45岁的“中年焦虑”人群,如何向他们介绍年金保险产品?有哪些销售词可以用?一起来看看吧!

45岁是一个很容易陷入“中年焦虑”情绪的年龄组。抵押贷款、汽车贷款、儿童教育、父母养老等,家庭责任和经济压力只会增加,这类人实际上是最需要的年金险为自己和家庭增加保障,提前规划未来养老金,使家庭财富增值更加稳定,因为他们负担不起金融投资带来的高风险。

45岁年金保险销售脚本插图1

那么,对于这样的人来说,我们的保险从业者能让他们更冷静、更客观地认识到自己对年金保险的需求呢?

一、从家庭情况入手

45岁时,他们正处于家庭幸福、事业稳定的阶段。即使在这个年龄,许多人也取得了“事业成功”的成就。他们通常有足够的资金,但他们可能没有合适的财务管理方法,

所以你可以从他们的家庭情况开始。

•家里有多少孩子?多大了?

•现在的身体状况如何?

•有体检的习惯吗?

•你有没有考虑过退休后的生活?

二、引导理财理念

作为事业成功、资金充裕的代表,他们往往有更多的“闲钱”,但不一定有合适的“赚钱”方式。稳定现金流、年金保险低风险的特点是他们最需要的,但他们不理解。

因此,我们可以引导他们交流自己的财务管理理念,进一步了解他们的财务管理和资产管理需求,并提出最合适的年金保险保险建议。

•有理财的习惯吗?

•现在有没有和生命一样长的现金流?

•孩子现在工作了吗?

•你考虑过孩子未来的家庭财产和传承吗?

想象一下退休生活

事实上,45岁的人离退休很近。如果他们是女性,他们可以在10年内申请退休。这是考虑退休计划的时候了。年金保险可以提供的养老服务可以补充更多的养老金,提高自己和家人的养老生活质量,这些优势可以介绍给他们。

比如:

•你认为你现在的养老金足够养老吗?

•退休后想怎么和老婆住在一起?

•退休后打算带孙子吗?

•你有没有考虑过和家人住高端养老院?

四、决定性促进投保

如果对方在沟通后意识到自己对年金保险的需求,出于补充养老金、长期理财、资产管理、提高养老生活质量等原因决定投保年金保险产品,可以正式介绍自己想推荐的年金保险产品,以真诚的态度向对方介绍,成功的概率会更高。

想了解更多新闻资讯或有保险规划需求的朋友,点击下方图片,免费报名咨询,会有专业理财师为您耐心讲解,协助规范投保并提供周全的后续理赔服务。

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