最全增额终身寿险销售逻辑课程在这里

　　根据增额终身寿险销售逻辑课程介绍，增额终身寿险是一种保险产品，它可以保障被保险人的一生，并提供累积的保额和现金价值。在销售增额终身寿险之前，了解这种保险的基本知识是非常重要的。首先，需要知道增额终身寿险与传统终身寿险的区别。传统终身寿险的保额是固定的，而增额终身寿险的保额可以随着时间的推移而增加。其次，需要知道增额终身寿险有哪些附加的现金价值和保障选项。这些选项可以根据被保险人的需要进行个性化定制。最后，需要了解增额终身寿险的费用结构和投资组合，以便更好地向客户解释它们的投资回报和风险。

　　增额终身寿险销售逻辑课程中强调了解客户的需求是至关重要的。了解客户的家庭情况、财务状况和未来计划可以帮助销售人员为客户提供最佳的增额终身寿险产品和服务。在与客户沟通时，可以使用开放式问题来了解客户的需求和目标，然后使用针对性的推荐来满足客户的需求。在确定客户需求时，要注意客户的需求可能会随着时间的推移而变化，所以需要与客户保持联系并提供长期的支持。

　　在了解客户需求后，增额终身寿险销售逻辑课程认为销售人员需要进行增额终身寿险的销售演示。销售演示应该突出增额终身寿险的优点和保障，例如保障范围、现金价值和投资回报。此外，销售人员还可以使用图表和演示文稿来向客户解释增额终身寿险的费用结构和投资组合。销售人员应该在销售演示中尽可能地回答客户的问题，并与客户进行讨论，以确保客户理解增额终身寿险的优势和适合性。

　　销售增额终身寿险不仅仅是在客户购买保险产品之后的事情。增额终身寿险销售逻辑课程还提到提供优质的售后服务可以帮助销售人员维护良好的客户关系，并为客户提供更好的售后服务可以帮助客户在保险期间获得更好的保障和投资回报。