推销保险

2021如何推销保险？保险好做吗？在我国市场中，保险行业并不是人人皆知，所以才有了代理人、保险推销员为大家带来保险相关知识，让保险走进更多人的眼中，那么身为保险推销员，该如何推销保险？成功的秘诀是？

2020年年底至2021年年初，重疾险改革新规落地，作为普通市民，可能多大的感触，但作为保险推销员，这也算得上是我们的机遇，重疾改革新规落地，1月底即将实行，保费将变得原来越贵，保险意识已经越来越融入了中国社会，但是目前现在社会存在着一个问题：我知道保险重要啊！我知道可以保障大病啊！但是我不知道如何购买？怎么购买一份适合自己的健康险呢？这时候就需要我们保险推销员的帮忙了，根据重疾新规，找出潜在客户，帮助他们购买一份适合自己的保障，也帮助自己签单，在保险之路上越走越远，让自己的保险相关能力越来越强！如何推销保险?作为保险代理人，推销即工作!保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买?2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。推销保险是一份非常困难的销售活动，因为国任对保险纯在着许多误解，保险本身并没有纯在错误，它只是我们对于风险的一份保障，真正实际上了能使保险营销员把这个行业给搞砸了。身为保险推销员，我们该如何做?立场：1) 保险是必须品，是每个人都需要的。天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。2)今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，人寿保险的意义太伟大了3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义保险推销的小窍门：保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。保险推销 如何推销保险(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?保险推销 如何推销保险(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……保险推销 如何推销保险(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。2 如何推销保险保险推销 如何推销保险(1) 比较法：① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。保险推销 如何推销保险(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。保险推销 如何推销保险(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!保险推销 如何推销保险(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。2020疫情来了，并且持续时间非常之久，我们上街看到的店铺，也许在下一个礼拜就换新了，新冠疫情影响着我们的生活影响着我们的经济水平，也影响了保险业界。许多第三方平台因为疫情原因，亏损了许多，元气大伤，保险代理人签不到单，因为这点，生活过得非常不如意；但是沃保网不一样！沃保网在新冠疫情这段时间也同样受到影响，但是它坚强的挺了过来，并且奋发直上！疫情可能会影响它的运转，但绝不会影响沃保网炙热的灵魂！无论是沃保网还是沃保网相关的保险代理人，每天都是激情奋发！绝不会因为区区疫情而被压垮。 怎么成为保险行业的成功人士?答案就在沃保网!在疫情的影响下，患者的数量增长得非常快，我们没办法根绝疫情病原，而昂贵的资料费用已经疫情导致的联锁反应让许多人生了病，却看不起医生，作为保险推销员，难道为他们推销性价比好、适合他们的保险不正是我们的任务吗，成为沃保网的保险代理人，为您推送潜在客户，意向客户，帮助您大大提高签单的几率，让沃保网帮助您，也帮助社会。疫情冷酷无情，沃保温馨有爱，加入沃保网，疫情也将成为你的机遇、成为你的成功因素之一，选择沃保网，相信你的朋友，一起共创美好保险明天~何为沃保网?厦门诚创网络2003年成立，2008年诚创网络网官方网站——沃保网正式上线。成立至今18年，沃保网是国内领先的第三方保险服务平台，是多次国内保险百万圆桌大会的合作方，服务了超过27万保险代理人，实力，看得见，也经得起考验!