老客户

对于保险代理人来说，除了开发重疾险新单，老客户加保重疾险也是很重要的，关键是要弄清楚老客户加保重疾险的理由，要明白重疾险解决客户什么问题，加保才有可能。

购买重疾险从来都不是一蹴而就的事，有些人在购买了一次重疾险之后还会选择加保重疾险。这些老客户对于保险代理人来说是非常重要的资源。不过重疾险保费不便宜，怎么样才能让老客户加保重疾险呢?关键是需要找到加保的理由。除此之外，向客户说明白重疾险能解决客户什么问题也很重要。